在對(duì)來(lái)訪者的外部意識(shí)進(jìn)行跟隨和引導(dǎo)時(shí)，可以采用言語(yǔ)和非言語(yǔ)兩種溝通方式來(lái)進(jìn)行。但是不論哪一種催眠方法在使用時(shí)都是有一定技巧的，不可能不管怎么應(yīng)用都會(huì)產(chǎn)生同樣好的效果，那么在對(duì)來(lái)訪者進(jìn)行跟隨和引導(dǎo)的時(shí)候應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？

一、言語(yǔ)和非言語(yǔ)的跟隨和引導(dǎo)通常同時(shí)使用。常見(jiàn)的一種應(yīng)用是，說(shuō)話的同時(shí)用一致的非言語(yǔ)溝通做補(bǔ)充。比如，催眠師口頭描述放松的漸進(jìn)歷程，同時(shí)放松非言語(yǔ)表達(dá)；或者述說(shuō)特定情緒（如喜悅）的產(chǎn)生，同時(shí)使用該情緒的音調(diào)和表情；再如想讓來(lái)訪者抬起手時(shí)，用提高的語(yǔ)調(diào)建議“抬起來(lái)”并與來(lái)訪者的呼吸同步。這種用多行為通路來(lái)達(dá)到某個(gè)狀態(tài)的過(guò)程，如果做得很自然（不太夸張），會(huì)非常有效。

二、言語(yǔ)和非言語(yǔ)溝通也可聯(lián)合使用，來(lái)做迂回的跟隨和引導(dǎo)。例如，催眠師可以一邊用相應(yīng)的口頭討論引開(kāi)來(lái)訪者的意識(shí)，同時(shí)從非言語(yǔ)通路接近來(lái)訪者的無(wú)意識(shí)。我們將看到，這對(duì)于催眠溝通是常用并非常有效的策略。

三、漸進(jìn)、許可、適應(yīng)性的行動(dòng)跟隨和引導(dǎo)，并非總是適宜的。比如，有時(shí)故意打斷來(lái)訪者的節(jié)奏或挑戰(zhàn)他的立場(chǎng)會(huì)更為有效。這些“震驚”或“混亂”技術(shù)，打破了來(lái)訪者的意識(shí)進(jìn)程，于是可以產(chǎn)生替代的更有滋養(yǎng)性的存在方式。這種技術(shù)之所以成功，是因?yàn)樗鼈內(nèi)允歉S和引導(dǎo)，但是處在更高的層次上，也就是說(shuō)它們支持了來(lái)訪者發(fā)展出生活中更多選擇的渴望。

四、只有在很高明且連貫地使用時(shí)，這些催眠術(shù)才會(huì)很有效。催眠治療師使用技術(shù)以達(dá)成治療目標(biāo)。就像我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的，催眠師必須具備靈活性和適應(yīng)性來(lái)做到這些。但這并不是說(shuō)催眠師所做的全部就是跟隨來(lái)訪者的方向。事實(shí)上，有效的催眠師會(huì)用系統(tǒng)方法（如通向催眠或治療改變）來(lái)調(diào)整行為。不幸的是，很多催眠師尤其是剛剛學(xué)習(xí)催眠術(shù)的人，有時(shí)會(huì)忘記這些，而在心理過(guò)程的迷宮里無(wú)助地追趕來(lái)訪者。艾瑞克森學(xué)派的催眠師會(huì)用彈性的方式工作，從來(lái)沒(méi)有真正地確知過(guò)程將如何導(dǎo)向期望的狀態(tài)。結(jié)果你有時(shí)會(huì)沮喪地發(fā)現(xiàn)，來(lái)訪者在帶著你不停地兜圈子。

五、催眠師可以從挫折感、困惑感或來(lái)訪者在主導(dǎo)互動(dòng)過(guò)程來(lái)意識(shí)到這一點(diǎn)。此時(shí)，“重組”是個(gè)很聰明的辦法：花一點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部取向并“聚焦”。一旦放松下來(lái)，你可以問(wèn)問(wèn)自己：“這個(gè)人在一遍又一遍地做什么？(也就是說(shuō)，來(lái)訪者固著的那個(gè)不變的模式是什么？）我如何加入他并欣賞這些模式，因?yàn)樗鼈儠?huì)引領(lǐng)我們到達(dá)期望的狀態(tài)？”一旦產(chǎn)生對(duì)來(lái)訪者的模式的欣賞，那就再朝向來(lái)訪者重新開(kāi)始。

六、催眠師意識(shí)到在來(lái)訪者的過(guò)程中“迷失”時(shí)，不可過(guò)度煩亂(如羞愧、憤怒、迷惑），否則只會(huì)讓自己在困局里陷得更深。接受它就可以將其看做正常出現(xiàn)、很容易轉(zhuǎn)化的東西。事實(shí)上，這經(jīng)常會(huì)很有益，可用來(lái)向來(lái)訪者示范如何有效應(yīng)對(duì)和轉(zhuǎn)化失敗與迷惑。在任何情況下，它都教導(dǎo)催眠師，使用行動(dòng)的跟隨和引導(dǎo)的使用應(yīng)是許可而又直接的、有彈性而又系統(tǒng)的。如果沒(méi)有有意識(shí)地應(yīng)用，整個(gè)過(guò)程會(huì)限制而不是拓展催眠師的選擇和效能。如果有意識(shí)的使用，它們會(huì)成為創(chuàng)造無(wú)數(shù)滿意體驗(yàn)的了不起的工具。

七、有效使用的內(nèi)容永遠(yuǎn)在變化中。跟隨和引導(dǎo)是關(guān)系準(zhǔn)則，它們是與變化中的模式合作的規(guī)則。此外，一個(gè)技術(shù)是否構(gòu)成跟隨和引導(dǎo)，完全要看來(lái)訪者的反應(yīng)，技術(shù)不能從關(guān)系中抽離出來(lái)單獨(dú)界定。用埃利奧特的話說(shuō)，催眠師于是以“暗示和猜測(cè)，暗示繼之以許多猜測(cè)”繼續(xù)下去。來(lái)訪者更深地體驗(yàn)到被吸引，標(biāo)志著技術(shù)的成功。由于來(lái)訪者的體驗(yàn)是變化的，技術(shù)必須重新調(diào)整。在某一個(gè)時(shí)刻有效的跟隨，通常很快會(huì)變得不再適宜。催眠師必須隨著來(lái)訪者變動(dòng)的體驗(yàn)調(diào)整溝通方式。催眠師持續(xù)注意來(lái)訪者以了解該做什么，也就是說(shuō)，來(lái)訪者的模式是催眠師的溝通背景。這再一次顯示了人際式催眠的需要。

在催眠中使用跟隨和引導(dǎo)技術(shù)時(shí)，首先要注意自己的情緒問(wèn)題，催眠術(shù)是給用于治療幫助來(lái)訪者的，不能自己先受了影響；另外，任何技術(shù)的應(yīng)用都要靈活變通。

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