人們在思考的時候會自動形成一種意識模式，在這種模式過程中一般不會有意識地投入某種體驗中去，而是會選擇某些“表征”出來的方面；大部分人都會有這種高度發(fā)展或偏好的意識模式。這種模式在催眠術(shù)理論體系里被布蘭德勒和格里德稱為“表征系統(tǒng)”。

例如，你可能用你的視覺系統(tǒng)來讀這一篇文章。但當有人提到這一點的時候，你很有可能又轉(zhuǎn)向了外界的幾種聲音。或者你可能注意到漸漸出現(xiàn)的身體的放松感，又或者開始徘徊于自己的內(nèi)部對話。當你沉浸于任何一項體驗時，你將傾向定向于更多地使用的某一種通路（比如視覺、聽覺或者運動覺等）。

一、人們在給定的情境下可以應(yīng)用任何一個表征系統(tǒng)。也就是說，有些人主要用視覺圖像來思考，有些人主要用聽覺心像（比如內(nèi)部對話），還有些人可能更喜歡使用運動覺的心像（比如感受）。另外，在一些會產(chǎn)生綜合性體驗(如催眠）的狀態(tài)中，這些系統(tǒng)的功能就會整合為一。但通過意識策略可以識別（分離）表征系統(tǒng)，這樣人就會變得聚焦（認定）于某一個通路，同時其他通路退到周邊（擱淺或進入無意識形態(tài)）意識。

二、如果個體的靈活性比較強，可以隨著環(huán)境許可轉(zhuǎn)換主控通路的話，對各種系統(tǒng)的區(qū)分會更容易。愛因斯坦在寫給雅克•阿達馬的一封信中記錄了這一過程：

無論寫下來還是說出來的言詞字句，在我的思考機制中看來沒什么影響。作為思想中元素的物質(zhì)實體，是特定的符號或多多少少比較清楚的意象，它們可以“自愿地”再生和混合……在我看來，上述元素是視覺和一些肌體感覺類型。傳統(tǒng)的字句和其他符號只有在第二階段，即上述聯(lián)想規(guī)則巳經(jīng)完全建立并可以隨意出現(xiàn)時，才不得不進行費力的尋找。

三、對某個通路的長期（即不變的）偏好會壓制創(chuàng)造性的反應(yīng)，因為良好和諧的生活需要平衡應(yīng)用所有這些表征系統(tǒng)。因此，學(xué)者不但會過于依賴聽覺表征忽略其他系統(tǒng)，從而在人際交往情境（如情感交流）中遭遇困難，連他的專業(yè)工作也有可能會因此受損。習(xí)慣性偏好使用單一的表征系統(tǒng)，在催眠治療的來訪者身上尤其明顯，事實上我認為這有時就是造成他們問題的一個主要局限。

四、這種靈活性的缺乏，會使人在與應(yīng)用不同的表征系統(tǒng)的人之間進行交流時非常困難。因此，治療師必須使用個體當前主要應(yīng)用的表征系統(tǒng)，來與其意識層發(fā)展和諧關(guān)系。這就要求治療師發(fā)展他所有的表征系統(tǒng)，以及發(fā)展識別和適應(yīng)他人主要表征系統(tǒng)的能力。

所以不論在生活中還是應(yīng)用催眠術(shù)的時候，這種表征系統(tǒng)的平衡問題很重要。不要在任何情況下都使用同一種系統(tǒng)而忽略其他方面，如果在這方面有困難的話，可以通過催眠治療的協(xié)助來改善這種偏好問題。

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